
驴C贸mo vender Inmuebles en en Venezuela?
驴C贸mo vender Inmuebles en en Venezuela?
La mayor parte de los vendedores de inmuebles en Venezuela y en el mundo entero sue帽an con una comercializaci贸n sin estr茅s en la que sencillamente publica su vivienda, descubren velozmente un cliente calificado, recogen el efectivo y entregan las llaves.
En verdad, vender un inmueble en Venezuela implica muchas piezas m贸viles, varias que usted puede mantener el control y otras que permanecen fuera de su alcance.
Cosas como contratar a un directorio de bienes ra铆ces y maximizar el llamativo online de su vivienda tienen la posibilidad de traducirse en un cierre m谩s fluido y m谩s dinero en el banco.
Aqu铆 hay 10 pasos a seguir para vender su Inmueble en Venezuela:
- Contrata a un Directorio de Inmuebles.
- Establezca un cronograma para vender su casa.
- Obtenga una inspecci贸n previa a la venta de la casa.
- No malgastes dinero en actualizaciones innecesarias.
- Consigue fotos profesionales.
- Pon tu casa en el mercado.
- Fija un precio realista.
- Revisar y negociar ofertas.
- Anticipe los costos de cierre del vendedor.
- Re煤na la documentaci贸n necesaria para cerrar.
1. Contrata a un Directorio de Inmuebles en Venezuela
Internet permite profundizar en los Directorios de Inmuebles y las designaciones expertas de los agentes inmobiliarios en Venezuela, para que logre escoger el mejor directorio de inmueble con quien trabajar.
Busque los perfiles online de los agentes para saber cu谩nto tiempo estuvieron en la industria, cu谩ntas ventas realizaron y qu茅 designaciones tienen la posibilidad de haber ganado.
Ciertos propietarios tienen la posibilidad de verse tentados a ahorrar en el pago de una comisi贸n y, sin embargo, vender su vivienda ellos mismos, sin un m谩nager. La porci贸n que los vendedores tienen la posibilidad de ahorrar en aquellas tarifas podr铆a ser de una cantidad enorme de d贸lares, principalmente el 5 por ciento o el 6 por ciento del costo total de comercializaci贸n.
Si lo hace solo, deber谩 regir personalmente la preparaci贸n de su vivienda, comercializarla, comprobar las ofertas de los consumidores y manejar cada una de las negociaciones y los detalles del cierre.
Una vez que trabaje con un m谩nager y negocie una comisi贸n, tenga esto presente: las tarifas de bienes ra铆ces han ca铆do a m铆nimos hist贸ricos.
2. Establezca un cronograma para vender su casa
Vender un inmueble 聽es una labor fundamental que puede llevar de 2 a 4 meses de inicio a fin, o much铆simo m谩s, seg煤n las condiciones del mercado venezolano y el grado de inventario disponible.
Tan r谩pido como decida vender su vivienda, salte de manera directa a la averiguaci贸n de directorios de inmuebles para hallar el que tenga la experiencia adecuada para su situaci贸n.
Por lo menos 2 o 3 meses antes de que planee cotizar, considere obtener una inspecci贸n previa a la comercializaci贸n de la vivienda para detectar cualquier 谩rea problem谩tica, en especial inconvenientes estructurales o mec谩nicos que logren necesitar ser abordados para facilitar una comercializaci贸n.
Alrededor de un mes anterior a colocar su Inmueble en venta, comience a trabajar en la puesta en escena y la limpieza profunda para tomar las fotos.
Aqu铆 le traemos una lista de verificaci贸n de cosas que hacer antes de colocar su inmueble a la venta:
- Buscar el Directorio de Inmuebles correcto.
- Limpiar, quiz谩s moviendo el exceso de art铆culos a una unidad de almacenamiento.
- Obtenga una inspecci贸n de la vivienda opcional para detectar cualquier problema.
- Programe las reparaciones si es necesario.
- Limpieza profunda.
- Escenifica el Inmueble.
- Haga fotos profesionales.
3. Obtenga una inspecci贸n previa a la venta de la casa
Una inspecci贸n previa a la comercializaci贸n del Inmueble es opcional, sin embargo podr铆a ser una buena inversi贸n inicial. Un informe de inspecci贸n descriptivo puede detectar cualquier problema estructural o mec谩nico previo a colocar su vivienda a la venta. Puede costar unos pocos cientos de d贸lares, sin embargo lo alertar谩 con antelaci贸n sobre inconvenientes que los compradores posiblemente se帽alar谩n una vez que realicen su propia inspecci贸n despu茅s en el proceso.
4. No malgastes dinero en actualizaciones innecesarias
Si va a gastar dinero en actualizaciones costosas, aseg煤rese de que los cambios que haga tengan un elevado retorno de la inversi贸n.
Generalmente, las actualizaciones de la cocina y los sanitarios brindan el m谩s grande retorno de la inversi贸n. Si tiene gabinetes antiguos, es viable que logre sencillamente suplir las puertas y los herrajes para un aspecto actualizado.
5. Consigue fotos profesionales
Trabaje con su agente de bienes ra铆ces para programar un fot贸grafo y capturar fotos comerciales de su vivienda. Las fotos de alta calidad son primordiales, debido a que maximizar el llamativo online de su inmueble puede marcar la diferencia entre una venta instant谩nea o una lista que languidece.
La tarifa de la fotograf铆a profesional variar谩 seg煤n la medida de su vivienda, su localizaci贸n y el tiempo que lleve fotografiar la propiedad.
Las fotos online con escasa luz tienen la posibilidad de desanimar a los futuros compradores de su inmueble antes de que tengan la posibilidad de leer sobre las maravillosas caracter铆sticas de su propiedad, por lo cual las fotos bien tomadas realmente tienen la posibilidad de valer la pena.
6. Pon tu casa en el mercado
Le daremos algunos consejos para poner su inmueble en el mercado venezolano聽 y atraer consumidores para una venta instant谩nea:
Conc茅ntrese en el atractivo online del Inmueble
Posiblemente haya o铆do hablar del atractivo exterior, pero los expertos comentan que el atractivo online ahora es todav铆a m谩s relevante.
Ponlo en escena y mantenlo limpio para exhibiciones.
Colocar en escena una propiedad sencillamente significa quitar el exceso de muebles, pertenencias individuales y art铆culos antiest茅ticos de la vivienda a medida que est谩 en el mercado, y ordenar las habitaciones para un flujo y un objetivo 贸ptimos. Si est谩 en un mercado m谩s retardado o est谩 vendiendo una vivienda de lujo, invertir en un organizador profesional podr铆a ayudarlo a destacar.
Deja que alguien m谩s muestre la vivienda.
H谩gase limitado una vez que los compradores potenciales vengan a ver su vivienda. Principalmente, los compradores van acompa帽ados por su propio agente de bienes ra铆ces para ver su vivienda.
7. Fija un costo realista
Inclusive en mercados competitivos, los consumidores no desean pagar m谩s de lo cual presentan los comparables, por lo cual es determinante implantar el costo adecuado. Ir bastante elevado podr铆a ser contraproducente, mientras tanto que subestimar el costo de una vivienda puede hacer que deje dinero sobre la mesa.
Para cotizar su propiedad a partir del inicio, consulte los comps de su vecindario. Estas son hojas de datos acerca de los inmuebles vendidos recientemente en un 谩rea espec铆fica. De un vistazo, puede tener una idea de a qu茅 costo se permanecen vendiendo las viviendas a su alrededor.
Adem谩s, las viviendas con diversas reducciones de costo tienen la posibilidad de ofrecer a los consumidores la impresi贸n de que hay algo mal con la condici贸n de su vivienda o que no es deseable. Por consiguiente, es mejor borrar la necesidad de diversas reducciones fijando el costo de su vivienda para atraer a la m谩s grande proporci贸n de consumidores a partir del inicio.
8. Revisar y negociar ofertas
Luego de que su vivienda llegue de manera oficial al mercado y los compradores la hayan observado, idealmente las ofertas comenzar谩n a llegar. Sin embargo, si las ventas son lentas en su 谩rea y no obtiene muchas ofertas, es viable que deba estar abierto a negociar.
Una vez que obtiene una oferta, tiene varias posibilidades: aceptar la oferta de la misma forma que est谩, hacer una contraoferta o rechazar la oferta.
Una contraoferta es una contestaci贸n a una oferta, en la que usted negocia los t茅rminos y el costo.
Si tiene la suerte de recibir numerosas ofertas, es viable que se sienta tentado a escoger sencillamente la m谩s alta. Sin embargo debe observar de cerca otros puntos de la oferta, como:
- Forma de pago (efectivo versus financiamiento)
- Tipo de financiaci贸n
- monto del pago inicial
- Contingencias
- Solicitudes de cr茅ditos o bienes muebles
- Fecha de cierre聽propuesta
Tenga presente que si un cliente es dependiente de la financiaci贸n de un prestamista, la propiedad deber铆a ser tasada.
9. Anticipe los costos de cierre del vendedor
El vendedor de la vivienda principalmente paga la comisi贸n del agente de bienes ra铆ces, generalmente alrededor del 5 al 6 por ciento del costo de venta del Inmueble.
Algunos otros costos com煤nmente pagados por el vendedor incluyen:
- Impuesto de transferencia del聽gobierno
- Tarifas de registro
- Grav谩menes pendientes
- Costes legales
Adem谩s, si el cliente ha negociado cr茅ditos a abonar al cierre por reparaciones o precios de cierre, el vendedor adem谩s los pagar谩. Su representante de bienes ra铆ces o el representante de cierre deber铆a darle una lista completa de los precios de los que va a ser responsable en la mesa de cierre.
10. Re煤na la documentaci贸n necesaria para cerrar
Es necesario mucho papeleo para documentar de manera correcta la venta de un Inmueble. Organice todo en un solo lugar para contribuir a que las cosas vayan m谩s veloces. Algunos de los primordiales documentos que tendr谩 que reunir integran:
- El contrato de compra original de su propiedad
- Inspecci贸n de la propiedad, certificado de ocupaci贸n y certificados de cumplimiento de los c贸digos locales
- Documentos hipotecarios
- Registros de impuestos
- Valoraci贸n de la compra de su Inmueble
- Seguro para propietarios de viviendas
- Informe de inspecci贸n de la casa, si tuviera uno
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Nota:
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